Ako se bavite književnom delatnošću tako što ste vlasnik knjižare već nekoliko godina u nazad, verovatno ste upoznati sa tim za kojim proizvodima postoji najveća potražnja u toku godine, koji artikli se najviše prodaju itd.
U nekom trenutku sigurno ćete poželeti da povećate obim poslovanja jer na taj način obezbeđujete veće prihode a samim tim i profit. U nastavku teksta predstavljamo vam nekoliko načina kako da dođete do ovog cilja.
Rančevi za srednju školu – sve traženiji artikal u knjižarama
Ukoliko ste do sada isključivo nabavljali pribor i školsku opremu samo za osnovce, a želeli biste da ove godine povećate svoju prodaju i profit, zašto svoj asortiman ne biste obogatili nekim artiklima za one starije koji idu u srednju školu? Primetićete znatno povećanje prodaje baš tih proizvoda s obzirom da ih do skoro niste imali u ponudi.
Iako vam se može činiti da su vam najveća klijentela roditelji onih najmlađih osnovaca, danas sve više tinejdžera želi da ima modernu opremu i pribor za školu. Jedna od bolje snabdevenijih knjižara koju smo skoro posetili jeste knjižara Prima u kojoj se mogu pronaći najrazličitiji rančevi za srednju školu koji zadovoljavaju potrebe svakog tinejdžera. Određeni modeli imaju pregrade za laptop ili tablet, naravno uz obavezne odeljke za knjige i školski pribor.
Uložite novac u online prodaju – isplatiće vam se na dugi rok!
Ukoliko još uvek niste uložili novac u internet marketing, sada je pravi trenutak za to. Na primer, ako se budete reklamirali pomoću google-a ili društvenih mreža poput Facebook-a ili Instagrama, već nakon mesec-dva primetićete znatno povećanje prodaje jer će više ljudi čuti za vas i vaše proizvode.
Knjižare koje imaju opciju online kupovine raspolažu sa daleko većim prihodima na kraju godine za razliku od onih koje nemaju tu mogućnost. Generalno, danas se sve više ljudi odlučuje za ovakav vid kupovine jer tako štede svoje slobodno vreme. S obzirom da iz fotelje mogu poručiti kompletan školski pribor za svog školarca bez čekanja u redu u knjižarama, veliki broj roditelja se upravo bazira na online kupovinu.
Budite dovoljno konkurentni
Ovde pre svega mislimo na veće gradove u kojima postoji nekoliko lokalnih knjižara. Kada imate konkurenciju, mnogo je teže ostvariti povećanje prihoda jer ljudi imaju tu mogućnost da biraju gde će kupovati đački pribor i ostale potrepštine za školu. U ovom slučaju gledajte da se barem po nečemu razlikujete od svojih konkurenata. Pa tako, možete obezbediti roditeljima budućih prvaka neke olakšice prilikom plaćanja (na primer: plaćanje na odloženo čekovima ili kreditnom karticom). Organizovanje čestih akcija će privući pažnju kupcima, naročito ukoliko popuste odobrite pred sam polazak u školu.
Proširite obim poslovanja
Još jedan od sigurnih načina da se povećaju prihodi od prodaje jeste otvaranje još jedne prodavnice u gradu. Pa tako, možete razmisliti o ideji da vam se u jednoj knjižari prodaju isključivo samo udžbenici i drugi materijal za školu, a u drugoj sve ostalo. Pri tom, gledajte da odaberete odgovarajuću lokaciju. Veliki broj kupaca u pojedine prodavnice idu jer im je u blizini parking ili autobuska stanica pa neće morati puno da pešače nakon završetka kupovine.